Marketing internetowy jest dziś czymś powszechnym i nie da się przed nim uciec. Mamy bowiem do czynienia z takimi działaniami, które są dla nas jak najbardziej widoczne, a także z takimi, które pozostają dla większości niezauważalne. O wiele bardziej rozbudowane i kosztowne są metody bezpośrednio nakierowane na klienta, zwłaszcza reklamy, działania w mediach społecznościowych. Naszym tematem dziś są artykuły sponsorowane, które coraz częściej wykorzystuje się do promowania różnych marek.
Doczekaliśmy się takich czasów, kiedy jesteśmy w zasadzie zewsząd bombardowani reklamami. Zobaczymy je w TV, na billboardach, sklepach, w sieci, w gazetach, usłyszymy je w radioodbiornikach. To też sprawia, że coraz więcej osób ma po prostu przesyt działaniami reklamowymi. To zaś wywołuje reakcję marek, które szukają innych sposobów i kanałów. Z tego też powodu dziś ogromną rolę odgrywają media społecznościowe, gdzie nawiązywana jest współpraca z influencerami. To tu głównie odbywa się prezentacja treści sponsorowanych. Ma ona jednak najczęściej rodzaj typowej reklamy, a nie o to nam dziś chodzi.
Wróćmy zatem do przekazu pisanego. Artykuł sponsorowany stanowi bowiem rodzaj akcji reklamowej z pogranicza reklamy natywnej i content marketingu. Nazywany jest także formą subtelnej reklamy. Mamy tu do czynienia z wysokiej jakości treścią, która najczęściej umieszczana jest w codziennej gazecie, czasopiśmie czy też na stronie internetowej. Pod względem zawartości merytorycznej, stylu czy samej jakości taki artykuł nie odbiega od tego, co jest regularnie publikowane w takich miejscach. Różnica polega jednak na tym, że zawiera się w nim elementy, które mają za zadanie promowanie marki klienta. Może się to odbywać poprzez linki, grafiki, logotypy lub obszerniejszą prezentację oferty.
W przeciwieństwie do reklamy, artykuły sponsorowane nie mogą skupiać się na samym opisywaniu produktu, usługi. Odbiorca ma mieć wrażenie, że po prostu czyta interesujący go artykuł, bez nachalnej próby sprzedaży. Dzięki temu można osiągnąć podwójny efekt. Na stronie zaprezentujemy zarówno ciekawą treść, która będzie przyciągać czytelników, jak i wykonamy działanie reklamowe, które w subtelny sposób może przekuć się na efekt sprzedażowy.
Nie ma w zasadzie jednej reguły dla materiałów tego typu. Twórcy w porozumieniu z klientami mogą bowiem skorzystać z kilku form marketingowych.
Pokazaliśmy powyżej, że artykuły sponsorowane mogą przybrać różną formę, a nawet łączyć ze sobą kilka najskuteczniejszych metod. Jak jednak w ogóle napisać taki tekst? Przede wszystkim musimy mieć pomysł i cel. Jeśli naszemu klientowi zależy na budowie wizerunku, to niekoniecznie należy nastawiać się na sprzedaż. Możemy bowiem stworzyć treść niezwykle merytoryczną, którą czytelnik uzna za pomocną, interesującą i wysokiej jakości. Z kolei te odczucia zostaną także po części przeniesione na prezentowaną markę.
Jeśli zaś głównym celem ma być sprzedaż produktu, to nasz pomysł musi opierać się na zaciekawieniu odbiorcy oraz wciągnięciu go w tekst. Pomysły są tu w zasadzie nieograniczone. Gdy naszą marką jest producent drewnianych zabawek, to możemy skupić się choćby na bezpieczeństwie i ekologii. W takiej sytuacji będziemy pisać o zagrożeniach związanych z plastikiem, o śladzie węglowym, a potem dla skonfrontowania, wprowadzimy w nasz tekst ofertę klienta, który ma wszelkie atuty przemawiające właśnie za nim. Moim zdaniem liczy się tu głównie wyobraźnia, pomysł copywritera.
W artykułach sponsorowanych jednym z najważniejszych czynników jest wejście w rolę eksperta. Musimy dokładnie poznać ofertę, działalność swojego klienta, a także jak najlepiej orientować się w temacie, który chcemy podjąć. Jeżeli nasz tekst ma dotyczyć roweru górskiego, to musimy wiedzieć, jak działa i jakie znaczenie ma każdy element, z którego zbudowany jest jednoślad. Dzięki temu będziemy mogli porównać ramę, amortyzator w modelu klienta z tańszymi produktami konkurencji – co sprawia, że są lepsze, jaką dają nam przewagę podczas jazdy?
>> Potrzebujesz pomocy z tekstami? Koniecznie napisz do nas! <<
Najważniejsze w tym wszystkim są jednak nasze umiejętności językowe. Artykuł sponsorowany może zawierać sporo merytorycznych treści, jeśli jednak będzie on napisany niedbale, a nawet z błędami, to większość odbiorców już po wstępie, pierwszym akapicie może zrezygnować z dalszego czytania. Dlatego też należy zadbać o poprawność językową, budowę zdań, unikanie trudnego słownictwa, zwrotów, które mogą być niezrozumiałe dla czytelników. Sugeruje się przy tym korzystanie z czasu teraźniejszego, strony czynnej, formy bezosobowej, jak i obiektywizmu.
Oczywiście zawsze należy pamiętać, że nasz artykuł musi zostać oznaczony jako sponsorowany.
Artykuły sponsorowane mogą pełnić jedną bądź nawet więcej funkcji. Bardzo często stosowane są jako skuteczna forma pozycjonowania. Zawarte bowiem w nich linki będą mieć korzystny wpływ na SEO, co przyczynia się do efektywniejszych działań w Google, zwłaszcza w wynikach wyszukiwania. Nasz artykuł będzie mieć także za zadanie budowania w subtelny sposób świadomości marki, jak i służyć będzie poprawie jej wizerunku. Stworzenie serii takich wpisów, sprawi, że stanie się ona bardziej rozpoznawalna, a wielu odbiorców pozytywniej będzie patrzyło na nią przez pryzmat spotkania (braku nachalnych reklam). Nie można też zapominać na końcu o tym, że dobrej jakości tekst, prezentacja oferty oraz strona, na której się on znajdzie, przyczynią się także do większej sprzedaży usług, produktów.
Michał Strączek
Senior Copywriter
